Vous souhaitez lancer une campagne de financement participatif pour votre jeu ? Vous ne savez pas quelle est la plateforme la plus adaptée ? Vous ne savez pas quels sont les éléments essentiels pour construire une campagne à succès ? Dans cette formation dédiée aux campagnes de financement participatif, Ayael viendra nous parler de la campagne de crowdfunding de son jeu Imperial Grace, qui a récolté 333% de l’objectif initial de dons au printemps 2023.

La formation aura lieu sur notre serveur Discord, mercredi 20 décembre de 18h à 20h ! Nous avons posé quelques questions à Ayael, qui vous permettront de savoir si cette formation est faite pour vous.

À quel stade du développement l’équipe a-t-elle envisagé de mettre en place une campagne de crowdfunding ?

Nous avons commencé à envisager la mise en place d’un crowdfunding après 2 ans de développement d’Imperial Grace, fin 2022. Nous avons préparé cette campagne pendant 4 ou 5 mois. Je souhaitais que le processus d’écriture soit parvenu à un stade assez avancé pour pouvoir assurer aux personnes qui participeraient au Kickstarter que le jeu sortirait.
Cette campagne avait pour objectif de soulager l’équipe qui, comme beaucoup, a dû faire face à l’inflation. Le développement d’un jeu peut être une aventure assez longue et il ne s’agit pas de notre activité principale. L’argent récolté pendant la campagne avait donc pour but de nous soutenir financièrement. Son succès a aussi permis d’avoir plus d’ambition pour Imperial Grace, en proposant notamment des représentations de plein pied des personnages du jeu.

Une campagne de crowdfunding peut-elle servir de levier pour débuter la communication autour d’un jeu vidéo ?

En général, le crowdfunding n’est pas le bon moyen de débuter la communication autour d’un jeu. Une campagne de financement participatif peut être organisée sans avoir parlé du jeu et l’algorithme de la plateforme pourra mettre en avant le projet, mais ce n’est pas la façon la plus optimale d’utiliser les plateformes de crowdfunding : l’idéal est de créer une communauté autour du jeu en amont pour que ces personnes soutiennent la campagne. Ce soutien peut évidemment être financier, mais il est aussi question d’un renforcement de la communication autour du projet. En effet, la communauté est susceptible de parler de la campagne et d’attirer de nouveaux·elles participant·e·s.
De plus, le succès appelle le succès, plus vous aurez une base de participant·e·s éventuel·le·s avant le crowdfunding, plus vous augmentez vos chances d’avoir un bon pourcentage de financement qui rassurera les nouveaux·elles donneur·euse·s sur la fiabilité de la campagne et de son probable aboutissement.

Comment se créer une communauté en amont de la campagne de financement participatif ?

Pour se créer une communauté, il est important de ne négliger aucun aspect du « tunnel de conversion » (« marketing funnel » en anglais), nous verrons de quoi il s’agit au cours de la formation. Mais pour répondre succinctement : dans le cas d’Imperial Grace, nous avons commencé par une présence sur les réseaux sociaux : Twitter, Tumblr et Tiktok, soutenue par quelques influenceur·euse·s qui ont streamé notre jeu. Mais c’est grâce à des plateformes comme Discord ou notre newsletter que nous avons pu fidéliser notre communauté et obtenir un tel soutien le premier jour de notre campagne.

Si la campagne de crowdfunding n’est pas le meilleur moyen de débuter la communication autour d’un jeu vidéo, quelles sont les raisons pour lesquelles il est intéressant de lancer une campagne de financement ?

L’argent est la raison principale pour le lancement d’une campagne de crowdfunding. Si vous n’avez pas besoin d’argent pour la production du jeu, il peut être malhonnête de demander à des personnes de financer votre travail.
En revanche, d’autres éléments peuvent s’ajouter à cette nécessité financière : le taux de participation au crowdfunding et l’engagement de la communauté à la suite de la campagne peuvent donner des indications sur l’intérêt pour le jeu de la part du public. Le crowdfunding peut ainsi être un outil marketing intéressant et renforcer l’engagement de la communauté qui souhaitera peut-être suivre l’évolution du développement du jeu par la suite.

Pour toi, quelles sont les clefs pour la réussite d’une campagne de crowdfunding ?

Il y a beaucoup de choses à prendre en compte pour qu’une campagne fonctionne. Voici certains éléments que je développerai au cours de la formation :

En amont de la campagne de financement participatif, il est indispensable de construire une communauté autour du projet
Il est très important de bien construire la page du crowdfunding. Elle doit être claire et lisible, agréable à lire et à regarder. Il ne faut pas négliger l’aspect esthétique. En revanche, il ne faut pas mentir sur la marchandise, le projet final doit répondre aux promesses de la campagne. Il faut également judicieusement choisir les récompenses et leurs coûts en fonction de son public cible. Par ailleurs, il est important de bien définir les objectifs financiers et être transparents avec le public : c’est un bon moyen de créer un rapport de confiance entre nous et les participant·e·s.
De manière générale, il est important de communiquer avant, pendant et après la campagne de crowdfunding. La fidélité de la communauté est très importante car elle représente une partie du public du jeu à sa sortie.

Que peut-on attendre de ta formation ?

Ma formation est un retour d’expérience suite à la campagne Kickstarter pour mon jeu Imperial Grace. J’ai voulu analyser quels choix ont permis le succès du crowdfunding. Je répondrais à des questions telles que : comment créer une communauté avant le lancement de la campagne ? Comment faire connaître la campagne et continuer de communiquer sur la campagne pendant toute sa durée ? Comment construire la page et choisir les récompenses ? Comment fidéliser un public après la fin du crowdfunding ? Pourquoi choisir des publicités payantes lorsque l’on débute une campagne de crowdfunding ?

À qui s’adresse-t-elle ?

Cette formation s’adresse à tous les indépendants qui envisagent d’organiser une campagne de crowdfunding pour leur jeu commercial et qui sont motivés à le faire de manière professionnelle : que ce soit en y investissant du temps ou un peu de budget.

Peux-tu te présenter ?

Je suis Ayael, je dirige le studio Synstoria et je suis créatrice de jeux indépendants, spécialisée en jeux narratifs. Je gère le marketing, les réseaux sociaux, le narrative design et la programmation des jeux de notre studio. J’ai développé un intérêt pour le marketing depuis que j’ai commencé à développer mes jeux, pour valoriser mon travail et celui de mon équipe.

Les formations sont organisées sur le serveur Discord d’Abiding Bridge. Si vous n’en êtes pas encore membre, remplissez le questionnaire sur cette page pour rejoindre notre communauté bienveillante et inclusive !