Vous vous êtes déjà demandé « comment contacter des influenceurs ? » ? Vous développez un jeu vidéo et prévoyez sa campagne marketing ? Vous comptez la gérer vous-même ou la confier à des partenaires ? Aujourd’hui, les créateurs et créatrices de contenu sont un élément clé pour faire connaitre son jeu.
Yohann Miniere, fondateur de l’agence marketing dédiée aux jeux vidéo Sparks Forge, vous propose une formation de deux heures sur les campagnes promotionnelles grâce aux influenceurs et influenceuses.
La formation aura lieu sur notre serveur Discord, vendredi 2 décembre de 14h à 16h ! Nous avons posé à Yohann quelques questions au préalable.
Combien ça coûte d’avoir des influenceurs et des influenceuses qui couvrent son jeu indépendant ?
J’ai souvent cette même réponse : ça dépend… En effet, certaines personnes ne vous demanderont rien, d’autres un peu et certaines sont très très chères ! Tout le monde possède des possibilités différentes pour son budget. Disons que si vous faites tout vous même, cela vous prendra beaucoup de temps et qu’il serait bien d’avoir un minimum de 2000€. Un budget sympathique pour réaliser une belle campagne organique, et sécuriser des prestations payantes de quelques influenceurs et influenceuses se situe entre 5.000 et 10.000€. Plus vous avez de budget, mieux c’est.
Les influenceurs et influenceuses, c’est vraiment utile pour vendre un jeu vidéo indépendant ?
Un seul mot : Oui !
D’ailleurs c’est pour cela qu’on les appelle des influenceurs et influenceuses. En plus d’être des créateurs et créatrices de contenus, ce sont des personnes qui ont une influence sur les décisions d’achats de leur audience.
C’est quoi à ton avis la plus grosse erreur que font les développeurs et développeuses de jeux vidéo indépendants quand ils contactent des influenceurs et influenceuses ?
Il y a des ajustements à faire dans l’approche, le ton employé, les informations envoyées, ainsi que dans la temporalité de la prise de contact.
À mon avis, les développeurs et développeuses n’osent pas assez, ou à l’inverse ont une attitude trop “brutale” parfois. Cela vient principalement, à mon avis, d’un manque d’anticipation stratégique de leur part et d’un manque de compréhension de l’écosystème des créateurs et créatrices de contenus.
Pourquoi penses-tu que c’est important de se former aux relations avec les influenceurs et influenceuses pour la promotion d’un jeu vidéo ?
Aujourd’hui, ce qu’on appelle le Marketing d’influence est un des deux canaux de visibilité les plus efficaces avec la Presse. Cependant la Presse est plus difficile d’accès et l’impact des influenceurs et influenceuses est sûrement le meilleur levier marketing pour ce qui concerne les ventes d’un jeu. Les influenceurs et influenceuses gaming ont un poids énorme sur l’avis des joueurs et joueuses, notamment pour les décisions finales d’achats. Les créateurs et créatrices de contenus présentent le jeu et ses spécificités. Ce sont des personnes suivies pour la qualité de leurs vidéos/streams, et possèdent généralement une expertise reconnue pour leurs analyses.
Il faut bien comprendre l’importance stratégique pour un jeu vidéo :
- Si un jeu n’est pas vu, il est destiné aux limbes de Steam.
- Si le jeu est promu, notamment via un influenceur ou une influenceuse, c’est souvent que la personne l’apprécie et que son audience sera intéressée aussi pour y jouer, et donc de l’acheter.
Je pense que l’objectif à terme de tout développeur, développeuse ou studio de jeux vidéo est de vivre de sa passion, et un des moyens actuels les plus efficaces est de le promouvoir auprès de son public cible à travers une campagne d’influence.
Qu’est-ce qu’on peut attendre de ta formation ?
La formation a pour but que tout le monde comprenne la nécessité d’intégrer les influenceurs et influenceuses dans la stratégie de promotion de leur jeu vidéo et le champ des possibles. La formation présentera nombre d’outils existants mais surtout une méthode afin que tout le monde puisse construire une stratégie et organiser une campagne de relation publique avec les créateurs et créatrices de contenu pour la promotion de leur jeu vidéo.
A quel public s’adresse-t-elle ?
Cette présentation s’adresse à tous les développeurs et développeuses de jeux vidéo qui désirent, ou non, gérer cette partie.
Que le marketing du jeu soit confié à une personne en interne ou à un ou une partenaire comme Sparks Forge, agence marketing spécialisée dans la promotion des jeux vidéo PC/console, il est nécessaire que tout le monde possède des connaissances sur ce sujet. Ainsi, vous serez à même d’échanger sur les aspects stratégiques d’une campagne d’influence, de structurer une campagne, de piloter et/ou mener les actions à mettre en place, et d’en analyser les résultats.
Est-ce que tu peux te présenter ?
Je m’appelle Yohann, 43 ans, et j’habite à Bordeaux avec ma femme et mes 2 filles que j’aime plus que tout. Je suis passionné par tous types de jeux de stratégie, avec en particulier Bloodbowl (sur plateau), le football (Manchester United) et la littérature fantastique et de science-fiction.
Pour le côté professionnel, j’ai décidé il y a quelques années de conjuguer mon expertise en marketing à un domaine qui touche à mes passions : le jeu vidéo. Après quelques années en tant que Freelance via indiegamesmarketer.com (site maintenant dédié aux solo devs), j’ai créé Sparks Forge : Agence marketing spécialisée dans la promotion des jeux vidéo PC et consoles.
Nous sommes fiers d’avoir accompagné plus de 40 jeux ces 5 dernières années, et heureux des relations établies avec les studios, publishers, développeurs, et autres partenaires.
Nos services couvrent les relations publiques internationales avec les influenceurs et influenceuses gaming et la presse spécialisée, la création de trailers, l’optimisation des pages steam, le consulting marketing, la communication, etc…
Chaque jeu étant unique, nous proposons des solutions adaptées aux besoins et objectifs de chacun et chacune, alors n’hésitez pas à me contacter pour en discuter : yohann@sparksforge.com
Un mot pour la fin ?
Merci de m’avoir lu ! Ayez confiance en vous-même, vous êtes formidable ! J’ai hâte de découvrir vos jeux 🙂